تكاليف الرسالة حتى تصل إلى محل المشتري
1. The
value in the seller's factory is called the loco value
|
||
القيمة في مصنع البائع و تسمى الثمن التسليم محل
البائع
|
||
مصاريف اللف و الحزم
|
2. Packing
|
|
3. Cartage
from the seller's factory to the railway station
|
||
أجرة النقل بالعربة من محل البائع إلى محطة السكة
الحديد
|
||
4. Carriage
from the town of the seller to the seller's port
|
||
أجرة النقل بالسكة الحديد من بلد البائع إلى ميناء
الشحن
|
||
مشال بمحطات السكة الحديد
|
5. Porte
rage at the railway station
|
|
مصاريف بوليصة الشحن البحري
|
6. Cost
of the bill of lading
|
|
مصاريف تحميل البضاعة على ظهر الباخرة
|
7. Loading
expenses
|
|
عمولة وكيل الشحن البري
|
8. Shipping
agent's commission
|
|
النولون البحري
|
1. Freight
|
التأمين
|
2. Insurance
|
مصــــاريف التفريغ
|
3. Landing
charges
|
الرسوم الجمركية
|
4. Customs
duties
|
عوائــــد رصيف
|
5. Quay
dues
|
عوائد تبليط
|
6. Paving
dues
|
رسوم جمركية أخرى
|
7. Customs
surcharge
|
أجرة النقل بالسكة الحديد من ميناء الوصول إلى بلد
المشتري
|
8. Carriage
|
مشال بمحطات السكة الحديد
|
9. Porte
rage at the station
|
أجرة النقل بالعربة
|
10. Cartage
to the buyer's shop
|
عمولة وكيل الشحن البحري
|
11. Sipping
agent's commission
|
الرسوم الجمركية
|
12. Customs
duties
|
عوائــــد رصيف
|
13. Quay
dues
|
عوائد تبليط
|
14. Paving
dues
|
رسوم جمركية أخرى
|
15. Customs
surcharge
|
أجرة النقل بالسكة الحديد من ميناء الوصول إلى بلد
المشتري
|
16. Carriage
|
مشال بمحطات السكة الحديد
|
17. Porte
rage at the station
|
أجرة النقل بالعربة
|
18. Cartage
to the buyer's shop
|
عمولة وكيل الشحن البحري
|
19. Sipping
agent's commission
|
ü
التسليم محل البائع ( تسليم
المصنع ) Exporter Factory = 1
ü
التسليم بجوار الباخرة F.A.S ( Free Along Side ) = 1+2+3+4+5
ü
التسليم ظهر الباخرة /
الطائرة F.O.B ( Free On Board ) = 1+2+.....+
8
ü
التسليم ميناء الوصول مع
التأمينC.I.F ( Cost , Insurance and Freight ) =10:1
ü
التسليم محل المشتري ( تسليم
مصنع المشتري ) Importer Factory = 19:1
شــــروط الدفع :
يتم الدفع بثلاثة طرق أساسية : و
هي الدفع المقدم – الدفع عند الشحن – الدفع بعد الشحن
البائع
|
طريقة الدفع
|
المشتري
|
و هو ما يوضح
إحتياج البائع للسيولة لتمويل المنتج المطلوب
|
مقدماً
In Advance
|
و هو ما يوضح ثقته
في البائع
|
و هو ما يوضح
إحتياج البائع للتأكد من الدفع مقابل الشحن
|
عند الشحن
Sight
|
و هو ما يوضح عدم
رغبة المشتري في المخاطرة بالتحويل مقدماً و رغبته في الدفع عند التأكد من تمام
الشحن
|
و هو ما يوضح ثقته
الكاملة في المشتري
|
بعد الشحن
Usance
|
و هو ما يوضح عدم
رغبة المشتري في الدفع إلا بعد التأكد من نوعية السلعة الموردة
|
أولاً : الدفع المقدم Advance Payment
حيث يتم تسليم البائع قيمة الرسالة بالكامل قبل قيامه بالشحن أو تأدية
الخدمة المطلوبة ، و هذه الطريقة غير معتادة إلا عندما تكون ثقة البائع في المشتري
ضعيفة جداً أو يكون هناك عدم إستقرار إقتصادي أو سياسي في بلد المشتري أو لإعتياد
تأخر ورود القيمة من المشتري .
و من مساوئ هذه الطريقة للمشتري تجميد رأس ماله قبل إستلام البضاعة ، و عدم ضمان ما تم التعاقد عليه من توريد الكمية
و الجودة المطلوبة و الوقت المحدد و شرط الشحن المتفق عليه .
ثانياً : الحساب المفتوح ( بعد الشحن ) Open Account
ثالثاً : التحصيل ( عند الشحن ) Collection
حيث يقوم البائع بشحن البضائع و إرسال الأوراق المطلوبة و من ضمنها كمبيالة
مسحوبة على المشتري إلى بنك المشتري ، فلا تنتقل ملكية البضائع إلى المشتري ( إلا
إذا كان سند الشحن بإسم المشتري ) حتى يتم دفع الكمبيالة أو قبولها من المشتري و
تسليمه الأوراق و المستندات .
و يجب على البائع في هذه الطريقة الحصول على موقف المشتري من الناحية
الإئتمانية و تقارير وافية عن الأوضاع السياسية و الإقتصادية لبلد المشتري فضلاً
عن بيانات و معلومات عن إعادة البيع أو الشحن في حالة عدم الدفع .
1- التحصيل المستندي Documentary Collection
حيث تتم الإجراءات
الأتية :
ü يقوم البائع بشحن البضائع ثم بتجهيز
مستندات الشحن متضمنة الكمبيالة المسحوبة على المشتري سواء بالإطلاع أو تنطوي على
تسهيل مورد .
ü
ثم يقوم البائع بتقديم مستندات
الشحن للبنك الذي يتعامل معه ( بنك البائع ) ليقوم بدور وكيل البائع .
ü يقوم بنك البائع بإرسال الكمبيالة و المستندات لأحد مراسليه في بلد المشتري
الذي يخطر بنك المشتري بوصول المستندات .
ü
و من ثم يقوم البنك في بلد
المشتري بإخطار المشتري بوصول المستندات .
ü
و أخيراً يقوم المشتري بإستلام
المستندات بعد دفع القيمة أو قبول الكمبيالة وفقاً لشروط الدفع .
و في كل الأحوال
يلتزم البنك في بلد المشتري بالتعليمات القادمة من البائع .
مميزات و عيوب التحصيل المستندي :
البائع
|
المشتري
|
|
المميزات
|
ü التحصيل المستندي غير معقد وغير مكلف .
ü ضمان عدم تسليم البضائع إلا بعد دفع أو قبول الكمبيالة .
ü من الممكن الحصول على تمويل على قوة تلك المستندات .
|
ü تأجيل دفع القيمة حتى وصول البضائع و أحياناً حتى بيعها ( كما في الدفع
الآجل )
|
العيوب
|
ü لا يوجد ضمان للدفع الفوري أو في أقرب وقت من المشتري .
ü تجميد رأس المال لحين قيام المشتري بسحب المستندات و الدفع
|
ü إلتزامه القانوني بالدفع ( في حالة قبول الكمبيالة ) و إمكانية إتخاذ
الإجراءات القانونية ضده في حالة التأخير أو عدم السداد مما يؤدي إلى تدمير
سمعته التجارية .
|
2- التحصيل الحر Free Collection
حيث يقوم البائع بسحب كمبيالة فقط على المشتري بقيمة ما قدمه من بضائعو
يقدمها للبنك الذي يتعامل معه و الذي يقوم بدوره بإرسال الكمبيالة إلى أحد مراسليه
في بلد المشتري مقرونة بتعليمات التحصيل .
3- التحصيل المباشر Direct Collection
حيث يقوم البائع بإرسال المستندات مباشرة إلى البنك في بلد المشتري للتحصيل
موضحاً شروط الدفع و يقوم بنك المشتري بمعاملتها كما لو كانت واردة إليه من أحد
مراسليه من حيث الإجراءات .
4- الإعتماد المستندي
و هو ما سنقوم بشرحه شرحاً تفصيلياً .
دور البنوك في التحصيل و الخدمات التي تؤديها
دور البنوك في التحصيل لا يتعدى كونه وسيط بين البائع و المشتري ، و لكنها
يمكن أن تقوم بدور أكبر لكلا الطرفين
فالبنك ( سواء بنك البائع أو بنك المشتري ) يقوم بفحص مبدئي للمستندات
المقدمه إليه للتأكد من مطابقتها و ملائمتها للقوانين و العمل على نصيحة اي من
الطرفين بأية ملاحظات يجدها في المستندات قبل قيامه بالعمل المطلوب منه .
أما بالنسبة للعمليات التي تنطوي على تسهيلات الموردين التي يكون فيها
الدفع آجل( بعد مدة معينة أو في ميعاد محدد مسبقاً ) فيمكن للبنك أن يقوم بدور
أكبر من مجرد ناصح أو مستشار فيؤدي أكثر من خدمة لأي من الطرفين .
بنك البائع :
ü قد يكون بنك البائع واثق في عميله
فيمنحه العديد من التسهيلات الإئتمانية ، فيعرض عليه خدمة قطع الكمبيالة و دفع
القيمة الحالية لها فوراً وفقاً لأسعار الفائدة المعلنة عالمياً مع حفظ حقه في
الرجوع على حسابه إذا لم يتم تحصيل الكمبيالة .
ü أما إذا كانت الكمبيالة معززة من بنك المشتري Avalized draft فيقوم بنك البائع بدراسة موقف بنك المشتري و إذا
أسفر ذلك عن رضائه عن موقفه المالي و سمعته في السوق العالمية ، فيقوم بعرض قطع
الكمبيالة دون الرجوع على حساب عميله .
بنك المشتري:
يمكن لبنك المشتري أن يقدم أكثر من خدمة للمشتري و للبائع .
خدمات للمشتري
و تتوقف هذه الخدمات على درجة الثقة بين البنك و عميله .
ü
القيام بتعزيز الكمبيالة مما
يعطي لها قوة أكبر و فرصة أكبر للمشتري تجاه البائع .
ü القيام بالإتفاق مع العميل – في حالة إختلاف عملة الكمبيالة عن عملة بلد
المشتري – على عمل عقد شراء آجل بقيمة الكمبيالة ، مما يعطي العميل فرصة أكبر في الحصول على سعر
تحويل أفضل فيما بين العملتين و تثبيت سعر العملة و بالتالي تثبيت قيمة البضاعة
لسهولة إحتساب تكلفتها مع دفع القيمة المعادلة لقيمة الكمبيالة المحددة مسبقاً في
تاريخ الإستحقاق .
ü القيام بالإتفاق مع العميل – في حالة إختلاف عملة الكمبيالة عن عملة بلد
المشتري – على عمل عقد شراء آجل اختياري بقيمة الكمبيالة ، فيقوم البنك
بالإتفاق على سعر مبدئي لشراء العملة مقابل عمولة محددة و عند حلول ميعاد الإستحقاق ( قبل الميعاد
بيومين عمل ) يكون من حق العميل الأخذ بالسعر المتفق عليه أو بالسعر السائد أيهما أفضل ، مما يعطي العميل فرصة أفضل في
الحصول على أفضل سعر ممكن مع تحديد التكلفة المبدئية – التي لن تزيد عنها –
للبضاعة المشتراه مع دفع المعدل لقيمة الكمبيالة في تاريخ الإستحقاق .
خدمات للبائع
القيــام بدفع القيمة الحالية أو
خصم الكمبيـالة فور قبولها من المشتري أو فور تعزيزها من البنك ، و يتم تحديد سعر
الخصم على أساس :
ü
سعر الـ Libor السائد وفقاً لتاريخ خصم و
قبول الكمبيالة .
ü
النسبة العالمية للمخاطرة لبلد
المشتري County risk ratio .
ü
رغبة البائع في الحصول على صافي
قيمة الكمبيالة فوراً .
ü
عملة الكمبيالة و مخاطر تقلبات
الأسعار لذات العملة مقابل عماة بلد المشتري .
ü
حجم معاملات البائع من خلال بنك
المشتري و رغبته في إجتذاب معاملاته على هذا النحو .
و الجدير بالذكر أن شراء أو خصم الكمبيلات سالفة الذكر لا تنطوي على أية
مخاطر بالنسبة لبنك المشتري حيث أن الكمبيالة سوف يتم دفعها عن طريق البنك في أي
من الأحوال في تاريخ الإستحقاق مع مراعاة أن تكون في حالة كونها مقبولة و غير
معززة من البنك تكون مسحوبة على كبار العملاء الذين يتمتعون بسمعة طيبة و بالقطع
يتمتعون بتسهيلات إئتمانية .
المتطلبـــات المستندية :
يتم تحديدها وفقاً لإعتبارات مختلفة يتم مناقشتها فبما بين البائع و
المشتري :-
البائع : المتطلبات اللازمة للتصدير
المشتري: المتطلبات اللازمة للإستيراد و إحتياجاته من المستندات للتخليص
على و بيع البضائع
و من المستندات التي يجب أن يرسلها المورد :
1. بوليصة الشحن
|
Bill of lading
|
2. الفواتير التجارية
|
Commercial invoices
|
3. شهادة المنشاء( تصدرها الغرفة التجارية أو الصناعية )
|
Origin certificate
|
4. بوليصة التأمين
|
Insurance policy
|
5. قائمة العبوة ( أرقام الطرود المشحونة و أوزنها و أحجمها و تفاصيل
أخري)
|
Packing list
|
6. قائمة الوزن
|
Weighting list
|
7. آخر تاريخ للشحن
|
Last day for
shipping
|
8. إسم ميناء الوصول
|
The name of the port
buyer
|
9. خطاب ضمان ملاحي لصالح قبطان الباخر
|
Letter of guarantee
|
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق